Chapter 7 : Competing In Foreign Market
6/20/2010 01:45:00 PM
Add Comment
Alasan perusahaan Ekspand ke pasar asing:
• Mendapatkan akses ke pelanggan baru (Gain access to new customers)
• Mencapai biaya lebih rendah dan meningkatkan daya saing (Achieve lower costs and enhance competitiveness)
• Memanfaatkan kompetensi inti (Capitalize on core competencies)
• Memperoleh akses ke sumber daya alam yang berharga (Obtain access to valuable natural resources)
• Menyebar risiko bisnis di pasar yang lebih luas basis (Spread business risk across wider
market base)
Perbedaan competing international dan competing globally :
a. Competing international : Perusahaan beroperasi di sejumlah negara asing, guna untuk memperluas pasar lebih lanjut.
b. Competing globally : Produk pasar perusahaan dalam 50 samapi 100 negara dan memperluas operasi ke pasar global bertambah per tahunnya.
Perbedaan Cross-Country dalam Budaya, Kependudukan, dan Kondisi Pasar
a. Di setiap Negara mempunyai budaya dan gaya hidup yang berbeda-beda
b. Perbedaan dalam demografi pasar dan tingkat pendapatan
c. Variasi di bidang manufaktur dan biaya distribusi
d. Fluktuasi nilai tukar
e. Perbedaan dalam host goverment tuntutan ekonomi dan politik
Dua pola utama berkompetisi di pasar internasional
1. Multi-country Competition
• Adanya perbedaan pasar antara satu negara dengan negara lain.
• Pembeli di negara yang berbeda tertarik pada atribut produk yang berbeda
• Penjual bervariasi dari satu negara ke negara lain
• Kondisi industri dan kekuatan kompetitif di pasar nasional masing-masing berbeda
2. Global Competition
• Kondisi persaingan di pasar negara sangat kuat hubungannya
- Dari industri yang sama bersaing di banyak negara pada pasar yang sama
- Eksis terus-menerus di pasar internasional
• Posisi kompetitif perusaahn di sebuah negara dapat dipengaruhi oleh posisinya di negara-negara lain
• Keunggulan kompetitif didasarkan pada subuah perusahaan firm’s world-wide operations and overall global standing
Pilihan strategi untuk berkompetisi di pasar asing
• Exporting
• Licensing
• Franchising strategy
• Multi-country strategy
• Global strategy
• Strategic alliances or joint ventures
Localized Multicountry Strategies atau a Global Strategy?
a. Pendekatan kompetitif perusahaan yang berbeda-beda untuk menyesuaikan kondisi pasar tertentu dan pembeli preferensi dalam setiap host country, atau
b. Dasar menggunakan strategi yang sama di semua Negara
Membangun Global Competitive Advantage
a. Konsentrasi pada setiap aktivitas di beberapa negara atau Kegiatan menyebar ke berbagai Negara
b. Di Negara mana lokasi terbaik untuk beraktivitas.
Cross-Market Subsidization
a. Mendukung competitive offensives di satu pasar dengan sumber daya / keuntungan dialihkan dari operasi di pasar lain
b. Daya saing pasar dari subsidi silang hasil dari kemampuan perusahaan global untuk :
- Memanfaatkan sumber daya dan keuntungan di pasar negara lain untuk me-mount sebuah serangan terhadap pasar tunggal atau satu-negara pesaing.
- Menobalah untuk memikat pelanggan dengan harga yang lebih rendah, promosi diskon promosi, Heavy adverstising, dan Taktik ofensif lainnya.
Memasuki Global Competitiveness melalui Kerjasama
a. Perjanjian kerja sama dengan perusahaan asing guna untuk :
1. Masukkan pasar luar negeri atau
2. Memperkuat daya saing perusahaan di pasar dunia
b. Tujuan dari aliansi
1. Upaya penelitian bersama
2. Teknologi berbagi
3. Penggunaan sarana produksi atau distribusi bersama-sama
4. Pemasaran/mempromosikan salah satu produk
Strategic Appeal dari Strategic Alliances
- Mendapatkan akses yang lebih baik untuk pasar negara dari host coountr’s government untuk mengimpor dan produk-produk pasar local
- Skala ekonomi capture dalam produksi dan / atau pemasaran
- Mengisi kesenjangan keahlian teknis atau pengetahuan pasar local
- Berbagi fasilitas distribusi dan jaringan dealer
- Kekuatns kompetitif digabungkan langsung guna untuk saling mengalahkan saingan
- Keuntungan dari partner’s local market knowledge dan hubungan kerja dengan pejabat pemerintah di negara bersangkutan
- Cara yang berguna untuk memperoleh kesepakatan mengenai standar teknis penting
Pitfalls dari Strategic Alliances
• Mengatasi hambatan bahasa dan budaya
• Berurusan dengan beragam atau bertentangan praktek operasi
• Memakan waktu bagi manajer dalam hal komunikasi, trust-building, dan biaya koordinasi
• Ketidakpercayaan ketika bekerja sama dalam bidang-bidang sensitif kompetitif
• Benturan ego dan budaya perusahaan
• Berurusan dengan tujuan yang saling bertentangan, strategi, nilai-nilai perusahaan, dan standar etika
• Menjadi terlalu tergantung pada perusahaan lain untuk keahlian penting selama jangka panjang
Pilihan Strategis
a. Bagaimana Bersaing di Negara Emerging Markets
• Bersiaplah untuk bersaing atas dasar harga rendah
• Bersiaplah untuk memodifikasi aspek model bisnis perusahaan untuk mengakomodasi keadaan setempat
• Cobalah untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok dengan cara perusahaan menjalankan bisnisnya di tempat lain
b. Perusahaan Lokal: Gunakan Home-Field Advantages
• Berkonsentrasi pada advantages enjoyed di home market
• Melayani pelanggan yang lebih suka “sentuhan” local
• Terimalah kehilangan pelanggan jika mereka lebih tertarik pada merek global
• Pandailah dalam mengeksploitasi orientasi lokal berdasarkan
- Keakraban dengan preferensi local
- Keahlian dalam produk-produk tradisional
- Long-standing hubungan pelanggan
• Melayani pasar lokal dengan cara yang menimbulkan kesulitan bagi pesaing global
c. Perusahaan Lokal: Transfer Expertise untuk Cross-Border Markets
a. Ketika sebuah perusahaan lokal mencoba bertahan melawan penantang global memiliki kekuatan dan kemampuan sumber daya yang cocok untuk bersaing di pasar negara lain, maka harus mempertimbangkan :
- Launching inisiatif untuk mentransfer keahliannya ke cross-border markets
- Menjadi lebih dari pesaing internasional
b. Langkah seperti itu untuk memasuki pasar luar negeri dapat membantu
- Membangun basis pelanggan yang lebih besar (untuk mengimbangi segala kerugian di pasar dalam negeri)
- Pertumbuhan penjualan dan laba
- Letakkan di posisi yang lebih kuat untuk bersaing dengan penantang global di pasar dalam negeri
Strategic Options for Local Companies: Dodging Rivals by Shifting to a New Business Model or Market Niche
• Ketika tekanan untuk industri globalisasi yang tinggi, pililah strategi yang layak untuk sebuah perusahaan lokal guna untuk bertahan melawan penantang global di pasar dalam negeri termasuk :
- Menggeser bisnis dengan rantai nilai industri dimana keahlian/sumber daya perusahaan mempertahankan posisi atau bahkan mungkin keunggulan kompetitif
- Memasuki usaha patungan dengan mitra kompetitif secara global
- Selling out untuk sebuah global entrant ke dalam home market
Strategic Options for Local Companies: Contend on a Global Level
Jika sebuah perusahaan lokal memiliki sumber daya dan kemampuan yang dapat mentransfer pada operasi di negara-negara lain, dapat meluncurkan strategi yang ditujukan
• Memasuki pasar negara-negara lain secepat mungkin
• Beralih ke strategi yang lebih global
• Membangun pengenalan merek dan citra merek yang lebih luas dan lebih banyak Negara
• Secara bertahap membentuk sumber daya dan kemampuan untuk go head-to-head untuk melawan pesaing global
Rerefensi :
Thompson, Arthur A., Strickland, A. J., dan Gamble, John E., (2007), Crafting and Executing Strategy: The Quest for Competitive Advantage: Concepts and Cases, Publisher: McGraw-Hill Companies,
• Mendapatkan akses ke pelanggan baru (Gain access to new customers)
• Mencapai biaya lebih rendah dan meningkatkan daya saing (Achieve lower costs and enhance competitiveness)
• Memanfaatkan kompetensi inti (Capitalize on core competencies)
• Memperoleh akses ke sumber daya alam yang berharga (Obtain access to valuable natural resources)
• Menyebar risiko bisnis di pasar yang lebih luas basis (Spread business risk across wider
market base)
Perbedaan competing international dan competing globally :
a. Competing international : Perusahaan beroperasi di sejumlah negara asing, guna untuk memperluas pasar lebih lanjut.
b. Competing globally : Produk pasar perusahaan dalam 50 samapi 100 negara dan memperluas operasi ke pasar global bertambah per tahunnya.
Perbedaan Cross-Country dalam Budaya, Kependudukan, dan Kondisi Pasar
a. Di setiap Negara mempunyai budaya dan gaya hidup yang berbeda-beda
b. Perbedaan dalam demografi pasar dan tingkat pendapatan
c. Variasi di bidang manufaktur dan biaya distribusi
d. Fluktuasi nilai tukar
e. Perbedaan dalam host goverment tuntutan ekonomi dan politik
Dua pola utama berkompetisi di pasar internasional
1. Multi-country Competition
• Adanya perbedaan pasar antara satu negara dengan negara lain.
• Pembeli di negara yang berbeda tertarik pada atribut produk yang berbeda
• Penjual bervariasi dari satu negara ke negara lain
• Kondisi industri dan kekuatan kompetitif di pasar nasional masing-masing berbeda
2. Global Competition
• Kondisi persaingan di pasar negara sangat kuat hubungannya
- Dari industri yang sama bersaing di banyak negara pada pasar yang sama
- Eksis terus-menerus di pasar internasional
• Posisi kompetitif perusaahn di sebuah negara dapat dipengaruhi oleh posisinya di negara-negara lain
• Keunggulan kompetitif didasarkan pada subuah perusahaan firm’s world-wide operations and overall global standing
Pilihan strategi untuk berkompetisi di pasar asing
• Exporting
• Licensing
• Franchising strategy
• Multi-country strategy
• Global strategy
• Strategic alliances or joint ventures
Localized Multicountry Strategies atau a Global Strategy?
a. Pendekatan kompetitif perusahaan yang berbeda-beda untuk menyesuaikan kondisi pasar tertentu dan pembeli preferensi dalam setiap host country, atau
b. Dasar menggunakan strategi yang sama di semua Negara
Membangun Global Competitive Advantage
a. Konsentrasi pada setiap aktivitas di beberapa negara atau Kegiatan menyebar ke berbagai Negara
b. Di Negara mana lokasi terbaik untuk beraktivitas.
Cross-Market Subsidization
a. Mendukung competitive offensives di satu pasar dengan sumber daya / keuntungan dialihkan dari operasi di pasar lain
b. Daya saing pasar dari subsidi silang hasil dari kemampuan perusahaan global untuk :
- Memanfaatkan sumber daya dan keuntungan di pasar negara lain untuk me-mount sebuah serangan terhadap pasar tunggal atau satu-negara pesaing.
- Menobalah untuk memikat pelanggan dengan harga yang lebih rendah, promosi diskon promosi, Heavy adverstising, dan Taktik ofensif lainnya.
Memasuki Global Competitiveness melalui Kerjasama
a. Perjanjian kerja sama dengan perusahaan asing guna untuk :
1. Masukkan pasar luar negeri atau
2. Memperkuat daya saing perusahaan di pasar dunia
b. Tujuan dari aliansi
1. Upaya penelitian bersama
2. Teknologi berbagi
3. Penggunaan sarana produksi atau distribusi bersama-sama
4. Pemasaran/mempromosikan salah satu produk
Strategic Appeal dari Strategic Alliances
- Mendapatkan akses yang lebih baik untuk pasar negara dari host coountr’s government untuk mengimpor dan produk-produk pasar local
- Skala ekonomi capture dalam produksi dan / atau pemasaran
- Mengisi kesenjangan keahlian teknis atau pengetahuan pasar local
- Berbagi fasilitas distribusi dan jaringan dealer
- Kekuatns kompetitif digabungkan langsung guna untuk saling mengalahkan saingan
- Keuntungan dari partner’s local market knowledge dan hubungan kerja dengan pejabat pemerintah di negara bersangkutan
- Cara yang berguna untuk memperoleh kesepakatan mengenai standar teknis penting
Pitfalls dari Strategic Alliances
• Mengatasi hambatan bahasa dan budaya
• Berurusan dengan beragam atau bertentangan praktek operasi
• Memakan waktu bagi manajer dalam hal komunikasi, trust-building, dan biaya koordinasi
• Ketidakpercayaan ketika bekerja sama dalam bidang-bidang sensitif kompetitif
• Benturan ego dan budaya perusahaan
• Berurusan dengan tujuan yang saling bertentangan, strategi, nilai-nilai perusahaan, dan standar etika
• Menjadi terlalu tergantung pada perusahaan lain untuk keahlian penting selama jangka panjang
Pilihan Strategis
a. Bagaimana Bersaing di Negara Emerging Markets
• Bersiaplah untuk bersaing atas dasar harga rendah
• Bersiaplah untuk memodifikasi aspek model bisnis perusahaan untuk mengakomodasi keadaan setempat
• Cobalah untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok dengan cara perusahaan menjalankan bisnisnya di tempat lain
b. Perusahaan Lokal: Gunakan Home-Field Advantages
• Berkonsentrasi pada advantages enjoyed di home market
• Melayani pelanggan yang lebih suka “sentuhan” local
• Terimalah kehilangan pelanggan jika mereka lebih tertarik pada merek global
• Pandailah dalam mengeksploitasi orientasi lokal berdasarkan
- Keakraban dengan preferensi local
- Keahlian dalam produk-produk tradisional
- Long-standing hubungan pelanggan
• Melayani pasar lokal dengan cara yang menimbulkan kesulitan bagi pesaing global
c. Perusahaan Lokal: Transfer Expertise untuk Cross-Border Markets
a. Ketika sebuah perusahaan lokal mencoba bertahan melawan penantang global memiliki kekuatan dan kemampuan sumber daya yang cocok untuk bersaing di pasar negara lain, maka harus mempertimbangkan :
- Launching inisiatif untuk mentransfer keahliannya ke cross-border markets
- Menjadi lebih dari pesaing internasional
b. Langkah seperti itu untuk memasuki pasar luar negeri dapat membantu
- Membangun basis pelanggan yang lebih besar (untuk mengimbangi segala kerugian di pasar dalam negeri)
- Pertumbuhan penjualan dan laba
- Letakkan di posisi yang lebih kuat untuk bersaing dengan penantang global di pasar dalam negeri
Strategic Options for Local Companies: Dodging Rivals by Shifting to a New Business Model or Market Niche
• Ketika tekanan untuk industri globalisasi yang tinggi, pililah strategi yang layak untuk sebuah perusahaan lokal guna untuk bertahan melawan penantang global di pasar dalam negeri termasuk :
- Menggeser bisnis dengan rantai nilai industri dimana keahlian/sumber daya perusahaan mempertahankan posisi atau bahkan mungkin keunggulan kompetitif
- Memasuki usaha patungan dengan mitra kompetitif secara global
- Selling out untuk sebuah global entrant ke dalam home market
Strategic Options for Local Companies: Contend on a Global Level
Jika sebuah perusahaan lokal memiliki sumber daya dan kemampuan yang dapat mentransfer pada operasi di negara-negara lain, dapat meluncurkan strategi yang ditujukan
• Memasuki pasar negara-negara lain secepat mungkin
• Beralih ke strategi yang lebih global
• Membangun pengenalan merek dan citra merek yang lebih luas dan lebih banyak Negara
• Secara bertahap membentuk sumber daya dan kemampuan untuk go head-to-head untuk melawan pesaing global
Rerefensi :
Thompson, Arthur A., Strickland, A. J., dan Gamble, John E., (2007), Crafting and Executing Strategy: The Quest for Competitive Advantage: Concepts and Cases, Publisher: McGraw-Hill Companies,
Aku cowok tetapi tdk suka brewok/Aku pengajar, tetapi tidak suka belajar/Aku tidak suka maksiat, tetapi hidup ku juga belum sesuai dengan syariat.
0 Response to "Chapter 7 : Competing In Foreign Market"
Post a Comment